Como ha cambiado la forma de comercializar productos

La tecnología hoy en día lo mueve todo y la forma de publicidad de un producto es parte de ellos, por ejemplo, El lenguaje: los Millenials ofrecen campañas donde no desean que les convenzan, obliguen, ni les explique sobre un programa de teletienda. Utilizan más bien un lenguaje muy coloquial, haciendo creer al cliente que está conversando con un amigo. Eso es lo que aspira un buen vendedor bien (sea físico o digital).

El apego por la imperfección puede acarrear ciertos problemas, luego de cinco décadas donde la publicidad intentaba hacernos desarrollar y evolucionar los medios de ventas, nunca pensaron en convertir una persona de éxito, en la actualidad existe lo que se llama tributo a lo real. Por ejemplo la Coca-Cola no suele vender el producto, hoy en día se encarga de vender historias memorables y pretende relacionarlas con los promotores y clientes.

Considerando que la personalización nos lleva a lo que se conoce como genérico, que la mayoría de los usuarios no lo quiere, ya que desea un producto o servicio de marca y calidad. Es decir, desean un producto hecho a su medida. Si se cuenta con una impresión de que ha sido elaborado para un segmento importante, automáticamente perderá su atractivo.

Conexión entre el cliente

Un punto importante para los vendedores es tener esa conexión entre el cliente: estudios deducen que cerca de 55,2% españoles tienen hoy en día un Smartphone, unos ocho puntos por arriba de la media europea. Y por eso la estrategia de conectarse con los clientes por un medio digital no hay nada mejor que generar contenido propio y confiable, habilitando mejores estrategias que nos lleven a un acceso directo a los productos y servicios.

Transformación

A raíz de la inexactitud de fidelización de la era Millenial, una gran parte de los sectores comerciales se encuentran transformando e innovando nuevos productos para ofrecer un mejor servicio.  Actualmente, se brindan teléfonos inteligentes con contrato de leasing, donde el usuario pueda oír música libremente a través de Spotify por el limitado precio mensual, otro ejemplo son las plataformas de TV, o los Cupps que han lanzado una nueva tarifa de cafés.

Esta cadena de modificaciones nos lleva a un comportamiento de transformación económica, debido a que se va a promover nuevas ventajas para todos aquellos compradores intensivos, asimismo, siempre se consigue buen tráfico con unos clics directo al servicio o producto que se está ofreciendo y esto lo puede llevar a la venta.